BVP-aanbieding maken | Interviewvoorbereiding

 

Module: interviewvoorbereiding

Voor de inschrijving op een BVP-traject dienen verschillende documenten worden aangeleverd aan de opdrachtgever. Op basis van deze documenten  nodigt de opdrachtgever de beste leveranciers uit voor een interview. De opdrachtgever toetst tijdens een interview of uw sleutelfunctionarissen het project doorgronden en of zij capabel zijn om het project te managen. Daarna wordt de uiteindelijke leverancier gekozen. Tijdens het interview is het belangrijk dat u aan andere mensen kunt uitleggen welke prestaties u gaat leveren en waarom u daartoe in staat bent.

Doelgroep

De module Interviewvoorbereiding is gericht op iedereen die een concrete vraag heeft liggen van zijn klant, een aanbod wil doen en zich wil voorbereiden op de interviews.

Programma

Sleutelfunctionarissen zijn die mensen die ‘het verschil’ gaan maken voor een project. Zij zijn de aangewezen personen om te trainen in het op overtuigende wijze verwoorden van hun prestaties aan de opdrachtgever.

In twee dagdelen gaan we met het projectteam de interview setting nabootsen en krijgen de sleutelfunctionarissen een reëel beeld van hetgeen hen in een BVP/prestatie-inkoop interview te wachten staat. Het programma daarvoor is als volgt:

– presentatie over de doelstellingen van het interview en de plaats binnen de BVP/prestatie-inkoop methodiek.
– voorbereiden van vragen a.d.h.v. eigen risico- en kansendossiers
– proefsessie met ‘proefpersoon’: door klant te interviewen personen in panel
– twee keer twee sessies met de door de klant te interviewen personen
– rating van de interviews door panel na elke sessie
– opstellen consensus en aanbevelingen aan geïnterviewde na elke sessie
– terugkoppeling naar geïnterviewde

Resultaat

Na afloop van de workshop kunt u op een overtuigende en dominante manier overbrengen dat u expertise hebt over de te leveren prestaties voor een klant en gaat u voorbereid de interviewronde in.

[gravityform id=”1″ name=”Contact Formulier” title=”true” description=”false”]