Hoe kun je je klant in twee A4-tjes overtuigen dat jij goed, beter of zelfs het beste kunt bijdragen in het bereiken van zijn doelstelling? Dat is de uitdaging waar leveranciers zich voor gesteld zien staan bij uitvragen gebaseerd op het BVP-principe in het bijzonder. Maar eigenlijk is dit de uitdaging in het algemeen. Daarom